Vertrieb -
Professionell vermartken

Wir widmen uns dem bewussten Wahrnehmen und Reflektieren der eigenen Verhaltens- und Reaktionsmuster, um sie anschließend in zielführende Gewohnheiten umzuleiten. Die innere Sicherheit fördert das solide, selbstbewusste Auftreten.

Die Begriffe Selbst- und Fremdbild / Eigen- und Fremdwahrnehmung haben die meisten schonmal irgendwo gehört. Was genau Wahrnehmung eigentlich heißt und wieso sie so unterschiedlich sein kann, ist wichtig zu verstehen.
Denn die Wahrnehmungsmechanismen deines Kunden beeinflussen die Entscheidung, deine Wahrnehmungsfähigkeit deinem Kunden gegenüber beeinflusst dein Verhalten und deine Vertriebskompetenz.

Was uns der Körper verrät und wie wir ihn bewusst einsetzen können, um das Gesagte zu unterstützen und das Gespräch zu lenken, beleuchten wir in der 3. Lektion.

Ein wenig über Psychologie und Naturgesetze. Wie die Menschen um uns herum, Stimmungen, Gedanken und Spannungen uns beeinflussen und wie wir dieser Wirkung gezielt begegnen. Vor allem wollen wir aber auch verstehen – wie viele Menschen an einer Entscheidung eigentlich beteiligt sind.

Nach den vorangegangenen Lektionen ist dies schon fast ein Selbstläufer. Wir erarbeiten gemeinsam eine Nutzenanalyse,  beispielhafte Vermarktungsmöglichkeiten und vieles mehr.

Nach der Nutzenanalyse geht es nun in die Einwandbehandlung. Lerne, dich vorzubereiten und zwischen Einwand und Vorwand zu unterscheiden. Hier lernst du auch, wie du das Gespräch lösungsorientiert lenken kannst. 

Zu guter Letzt runden wir den Kurs ab mit einigen Tools und Übungen für den Alltag, damit du gewappnet bist für kommende Situationen jeglicher Art.
Ein solides, angenehmes Auftreten öffnet dir Tür und Tor für Geschäfte, Netzwerke und Empfehlungen.